天水：驻村书记牵线阿里卖苹果一“锤”拍出30吨

每日甘肃网记者刘东亮通讯员王慧敏

授人以鱼不如授人以渔，如何切实可行的帮助农民脱贫致富，天水甘谷县的一位驻村第一书记王佳伟联系阿里巴巴平台帮助村民拍卖苹果，用实际行动做出了无言的阐释。

苟家岘村位于天水市甘谷县白家湾乡，这里属南部浅山区，交通便利，离城大约10里路，是名副其实的“产业村”，苹果种植历史悠久。该村现有213户1083人，耕地面积1346亩，户均占有果园6亩以上。

依托得天独厚的地理优势，外加群众日趋成熟的种植技术，苟家岘村苹果以品质好、色泽艳、味道美、耐贮存，纯天然无污染等特性深受外地客商的青睐。然而，由于销售渠道单一，长期以来，苹果价格走势一直掌控在客商与经纪人手中，起伏不定，群众增产难增收。

今年10月份，甘肃省金融办干部王佳伟担任该村第一书记之后，立足本村现有资源，因地制宜谋划帮扶之策，构建起了“党支部+合作社+电商拍卖+三变改革”的苹果产销新路径，为推动全省大宗农产品电商销售，有效解决农产品卖难问题提供了可供复制的成功经验。

“在苟家岘村，碰到一个山东客商，他说在这里收苹果10年了，村里的苹果由于品质好，在山东很受欢迎，超市每天需求1万斤左右。这本是好事，可他们收的价钱并不高。看到群众一年辛辛苦苦种的果子，卖不上好价钱，我心里很不是滋味。于是找来在阿里巴巴做电商拍卖的朋友，兰州灵犀文化科技有限公司总经理周馨梅，最初是想让她帮忙把苟家岘村苹果放在网上销售，不料这个想法得到了县乡两级政府的大力支持，并最终收到良好的拍卖效果。这为我们下一步拓宽果品电商销售渠道，助推三变改革有十分重要的意义。”王佳伟信心百倍地说。

实干出真知，信心来源于实践。今年“双十一”期间，依托王佳伟联系的阿里巴巴拍卖平台，在短短9天时间里，苟家岘村有70多户群众通过村第一书记王佳伟组织参与拍卖，卖出苹果30吨。全县共计上拍苹果有效标的76个，成交量148.6吨，成交金额95万元，累积围观20000人次以上，成为全省首例、全国第二例在阿里拍卖大宗农产品的县区。

“苹果通过电商拍卖，为农户与消费者搭建了直销平台，省去了包装费和运输费，资金风险小，回笼快，平均价格比市场价高出1元左右，裸果最高拍价每斤3.8元，相当于过去含包装费和运输费的市场销售价，有效增加了群众收入。”

甘谷县苟家岘村农民专业合作社负责人李靖刚说，“这次拍卖之后，村上与兰州灵犀文化公司签订了定点供货协议，合作社还获得了该公司5万元的捐款。以后，等电商拍卖做大做强，苹果再也不用愁销路。”

以前，是养了好闺女，还担心找不到好婆家。现在，电商拍卖公开透明，谁拍的价钱高，苹果最终属于谁。“找对象”变成了“选对象”。提起拍卖的好处，王佳伟形象地为记者打比方。思路决定出路。虽然阿里拍卖搞出了名堂，但王佳伟的“苹果致富经”才刚刚开启。

“来这里两个多月，我天天想的是怎么帮群众卖苹果，也可以说发动了自己的朋友圈。那天，在光大兴陇信托工作的朋友听我介绍这里的情况后，原想买300箱苹果。为了答谢他们的爱心购买，我们想法从青岛联系了可食用油墨苹果印字机，在每一颗苹果上印上‘光大兴陇信托爱心果’九个字，他们收到苹果后很感动，又追加了800箱苹果，每箱包邮88元，算下来，又帮群众卖了近10万元。”

授人以鱼，不如授人以渔。扶贫更需扶智。以前村民只知道种果子，不知道卖果子。王佳伟用他的真心细心，为群众谋划出了一条产业销售的好路子，提升了群众的造血功能。谈起成绩，王佳伟腼腆地笑笑说，“爱心果”包邮是插曲，阿里拍卖只是铺垫。他真正的用意，是用阿里拍卖搞“三变”改革，让群众彻底富起来。

谈起“三变”改革，王佳伟为记者打起了比方，“如果苹果拍卖的保底价是3万元，那这3万元就是群众的纯收入。拍卖超出的增益部分，假如有1万元，我们会把这1万元分成三等分，其中30%用于合作社发展，如购买设备等;20%用于村委会维护公共设施，帮扶困难群众等;剩下的50%作为入社果农权益分红。更为可喜的是，通过这次拍卖和爱心果包邮，村里的‘三变’改革已经有了资金，实现了资金变股金，资源变资产，农民变股民，年底入社社员即可享受第一次分红。”

第一书记王佳伟发挥党支部的示范引领作用，依托村级合作社，以阿里拍卖助推“三变”改革的生动实践，其根本用意是实现农产品的统一生产、统一品牌、统一标准、统一销售，打破传统农产品销售受中间商贩制约的瓶颈，让群众劳有所获，实现一方水土富裕一方人的目标。