创业故事之二：大山里走出的女人——访王晓霞

一个女人最好的状态就是眼睛里写满了故事，脸却不见风霜，不羡慕谁，不嘲笑谁，也不依赖谁，只是悄悄的努力，吞下了委屈，喂大了格局，改变不了别人就改变自己。 ——王晓霞

王晓霞，1968年出生于内蒙古自治区呼伦贝尔市根河市金河镇，廊坊市女企业家商会副会长、廊坊仙成煤炭有限公司总经理、廊坊市信义金库担保有限公司总经理。

穷人孩子早当家

对于王晓霞来说，内蒙古金河镇虽然是生养她的故乡，但也是个难以忘记的伤心地。王晓霞生活在一个八口之家，父亲一人撑起整个家庭的重担，直到哥哥和她开始上班，压在父亲身上的重担才减轻了一些。林区的工作异常艰苦，冬天工人需要在山里扎帐篷，用水就成为了难题，她的工作就是将河里的冰用铁镩子凿成一块块的运上山。哥哥和她在同一个单位工作，哥哥是采伐工，油锯响起，很难再听到别的声音，一次意外，当砍倒的树砸下来的时候，来不及躲避，十几米的树就这样砸到了哥哥的头上，血与雪的画面混合刺的眼睛生疼，那一幕直到现在还一直闪现在她的眼前。哥哥的意外离世，使整个家庭都处于悲痛之中，王晓霞换了一份新工作，抬木头、归摞、装车皮，十八岁的稚嫩身躯，禁不起重物，粗重的木头给王晓霞的右肩留下了难以修复的创伤。尽管这样的工作她也非常珍惜，但微薄的工资对于这个大家庭来说微不足道，她总在想什么时候可以出去看看，谋一条出路。

林区的冬天特别冷，这里的人们总喜欢穿一种特别厚的雪地靴，“这或许是一个挣钱的办法”，王晓霞在接受采访时回忆到，带着借来的本金，揣着十几个馒头，几个咸菜疙瘩，就这样踏上了去往齐齐哈尔的火车。第一次做生意没有经验，购买了二十双靴子，但是成本价很高，这样带着靴子回到了金河，如何卖出去成了一个问题，背着这二十双靴子，她挨家挨户的推销，就这样，王晓霞赚到了第一桶金200块钱。

历经生死，犹可笑矣

一次偶然的机会，廊坊的一个木材厂招收工人，待遇很不错，每个月能赚到一百元，为此孤身一人来到了廊坊，这时的她只有21岁。陌生的城市给她带来了巨大的孤独感，正值新年，这种孤独被无限的扩大，外面鞭炮齐鸣，万家灯火，她只能自己躲在屋子里蒙着被子偷偷哭泣。给家里写信的时候，跟所有离家在外报喜不报忧的孩子一样，信里只述说城市的美好，却从来不提自己的孤单无助。

陌生的城市带给王晓霞的不仅是孤独感，还有生活差异带来的种种不便。在这里，王晓霞第一次知道什么是蜂窝煤，也因此差点没了命。林区过冬烧木头，把炕烧的暖和和的，连带着屋里也特别暖和。廊坊则不然，这里的人们取暖是靠洋炉子。洋炉子弄不好，容易被熏着，也就是煤气中毒。那年的正月十五，天气特别冷，耐不住严寒，王晓霞将洋炉子搬进了屋，想着睡觉的时候再搬出去。被人发现的时候已经是第二天了，那时她已经昏迷不醒。在交谈过程中王晓霞一直说自己福大命大，命不该绝。

不忘初心，方得始终

卖馒头纯属偶然，为了寻找商机，王晓霞每天骑着自行车在街上转悠。一天，她发现路边的一个老太太馒头卖的又快又好，一天能赚不少钱。她每天都骑车到这个路口，偷偷观察老太太如何卖馒头，老太太看王晓霞诚心，就将需要什么东西，怎么进货告诉她了，还热心的说：“你就在这卖，有什么事我还能照顾你。”王晓霞拒绝了：“大娘，我不在这卖，我在这不抢你生意吗，我去别处。”王晓霞的话感动了大娘，第二天亲自带着王晓霞去进货。就这样，王晓霞开始了自己的馒头生意。

曲曲折折，一路前行，你不知道什么时候就成了别人眼中的风景。一天，暴雨突至，王晓霞躲避不及，车翻了馒头撒了一地。她将完好的馒头捡起来，放回到笸箩里，将沾了泥水的馒头小心翼翼的撕去外皮，留下能吃的部分放在袋子里带回家。这一幕被在附近吃饭的管道局的领导和几个学员看见了，学员们笑着说：“唉，你们看那个小姑娘，”领导指责了这几个学员说：“你们不要小瞧这个小姑娘，就冲这个她将脏了的馒头捡起来，就冲她还能在这卖馒头，这个小姑娘必成大事，你们比不了。”巧的是，几年后，在一次饭局上，王晓霞说起了当年卖馒头的经历，旁边的一个人恰好是当年的一个学员，他说：“没想到当年的那个小姑娘是你啊，真没想到，你能有今天的成就。”

信誉是最好的广告

最早，廊坊的企事业单位全用煤，王晓霞和丈夫每天骑着车在大街上转悠，寻找煤炭生意，看见哪家烟筒冒烟都要进去看看。每天起早贪黑，就这样一冬天，她们就拿到了好多笔生意。创业路上从来都不是一帆风顺的，由于是外地人，刚开始谈生意时别人根本不相信她们。为此，王晓霞想了一个主意，可以先用货，后付款。对于没有本金的王晓霞无疑要承担非常大的风险。她深刻地记得与物探院谈生意时，物探院的院长非常直白的对她说：“我不相信个人煤商，你们个人煤商全是骗子，”因为他们上过当，个人煤商提供给他们的煤不仅质量不行，而且数量上还虚报。王晓霞据理力争：“你们不能一棒子打死一船人，不能因为上过当就说所有的个人煤商全是骗子，你说你们要什么样的煤质，有什么样的要求，你说的我都给你办到，你先用着，觉得行你再付钱。” 物探院长被她的话打动了，决定给她一个机会，但是为了保险，同时也会使用另一家的煤。王晓霞答应了，只提了一个要求，两家的煤得分开放，她说：“我的责任我担着，别人的责任我不负责，这是底线。”第二年的时候物探院决定只用王晓霞一家的煤，而且一用就是十几年。到了后来与物探院交好的单位也慕名前来。

参加市医院招标的时候，她给予市医院的承诺是：“第一煤炭保质保量，第二无论任何时候，任何情况，保证供碳及时，第三因为个人原因导致煤炭价格变动，自己承担。”非典期间，廊坊市医院出现了一例非典病人，别的煤商都不敢往里面送煤，王晓霞亲自穿着防护服进去送煤。还有一年冬天，天气特别冷，市医院半夜的时候没有煤了，王晓霞马上给车队打电话，可天气太冷，车的防冻油冻了，她半夜带着人将防冻油烤化，给市医院送了两吨煤，解了市医院的燃眉之急。

手记

因为善良，当年素不相识的大娘愿意亲自带着她，事无巨细地教她做生意；因为不屈，她才能在暴风雨中毫不退却，直到有了今天的成就；因为信誉，她才能以一个异乡人的身份在此地扎根。当员工向王晓霞讨教做生意的秘诀，王晓霞说：“做生意没有秘诀，专注做事，诚信待人，我不教你怎么做生意，我只教你如何做人，人做好了做什么都会成功。”王晓霞一直对她的员工说：“信誉是最好的广告，每一个客户都是传播者，这是金钱买不来的，不要贪图眼前的一点利益，失了信誉”。（赵敏）

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