中国网8月4日讯(周治琼 唐娟)连日的高温，让盛夏的水果成为了市民餐桌上的消暑佳品。这其中，就包含着成都市龙泉驿区的水蜜桃。今年气候因素利好，龙泉驿水蜜桃的品质和口感更胜往年。今天上午，很多深圳市民就尝到了刚刚空运到的龙泉水蜜桃。今后，深圳市民在36家天虹超市，都可以购买到龙泉驿水蜜桃。
“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式(摄影/中国网 周治琼)
上午11时，众多深圳市民参加了在深圳天虹超市举行的“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式，也宣布天虹超市的36家卖场将同步开卖龙泉驿水蜜桃。其中有15家卖场，还举行了别开生面的品鉴试吃活动。
铺排商超 抢占沿海市场
上午的仪式，让深圳市民尝到了空运过来的新鲜龙泉水蜜桃。昨天还挂在龙泉山桃树上的水蜜桃，今早就靓丽地出现在深圳消费者面前。
成都市龙泉驿区副区长王德胜致辞(摄影/中国网周治琼)
据龙泉驿区商务局负责人介绍，龙泉驿区水蜜桃品质一流，但长期以来却出现了在丰收大年桃子滞销、农户赔本的现象。通过不断地引导，在提升品质、树立品牌、拓展销售渠道等方面做了积极的工作。现在，通过一系列的举措，使长松村水蜜桃均价由过去的几块钱一斤提升到了均价10块钱以上，平均每斤桃子售价提升1.6元，每户桃子种植户年均增收5000元。
实际上，今年成都市商务委大力度、广范围、多维度启动了“成都造·全国行”系列活动，带着成都特色产品走进全国中心城市开展专题推广，2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式正是重要一站。
成都龙泉长松水蜜桃专业合作社负责人介绍情况(摄影/中国网 周治琼)
作为成都特色农产品的产区，龙泉驿区敏锐的发现，产销对接、农超专供是龙泉水蜜桃抢占市场的一条重要道路。因此，作为西部的水果产品，如何抢占东部市场，成为了摆在龙泉驿区面前的一个问题。
线上线下结合 多渠道开展营销
“龙泉驿水蜜桃嘉年华是我们为营销水蜜桃打造的特色活动，除了在北上广深等一线城市开启落地推介会，奠定品牌的高端形象，在线上，我们还以多个电商平台为阵地，对龙泉驿水蜜桃进行了全方位、多层次的曝光。”龙泉驿区商务与投资促进局相关负责人介绍说，龙泉驿水蜜桃具有“天下第一桃”的美誉，其品牌价值在2016年达到了70.69亿元。早香玉、白凤、皮球桃、京艳、晚白桃等优质桃，白里透红，水分饱满，汁多味甜，香气袭人，成为桃中上乘佳品，先后获得了国家工商总局颁发的“产地证明商标”和国家质检总局颁发的“原产地域产品保护地理标志”。龙泉驿水蜜桃每年的供应期很长，从5月中下旬持续到8月底，因此在营销策略上是融合线上线下多渠道开展。
2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式(摄影/中国网 周治琼)
这一次，龙泉驿区选择了深圳，作为抢占东部沿海市场的突破口。而商超的渠道，则选择了天虹商场。天虹商场是中国大型商业零售企业之一，在北京、广州、深圳、成都等地都开设有门店，其中在深圳有36家卖场。“龙泉驿的桃子全国闻名，本身的口感、品质、糖分含量等就属上佳。前些年天虹就注意到，龙泉驿对水蜜桃的种植有了很多技术上的摸索和创新，品种越来越多，品质越来越好。”天虹商场股份有限公司超市事业部生鲜采购总监王晓虎表示，今年，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介会，说明当地政府非常看重以深圳为中心辐射到的沿海市场，而我们也将加大推广力度，将龙泉驿水蜜桃打造成天虹超市的“明星产品”。
深圳天虹商场与成都龙泉长松水蜜桃专业合作社签订合作协议(摄影/中国网 周治琼)
商超这种方式，扩大了龙泉水蜜桃的出货量。今年国内更多中高端商超都加大了龙泉驿水蜜桃的引进量，包括北京、广州、深圳的天虹超市，上海盒马鲜生，成都伊藤洋华堂、沃尔玛等超市都进行了龙泉驿水蜜桃销售。其中，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介期间，超过300吨优质水蜜桃将被空运到天虹超市，由此进入更多人的餐桌、果盘。
“水果皇后”龙泉驿水蜜桃在深圳天虹超市36家卖场同步上架(摄影/中国网 周治琼)
据悉，在2013年到2015年三年间，龙泉驿水蜜桃每年的销售量以三倍以上的速度增长，尤其是以电商销售最为突出，2015年实现了50余万斤农超对接销售和40余万斤电商销售。到了2016年，龙泉驿区与成都商报电子商务有限公司合作，搭建电商分销平台，网上销售达100万斤，平均每斤水蜜桃售价高出1~2元，农民增收明显。而在今年，随着“合作社+销售公司+电商企业+农户”模式的进一步推广，预计将有一半的龙泉驿水蜜桃经由电商渠道卖出去。
值得一提的是，本次活动还邀请了几家港商与成都龙泉长松水蜜桃专业生产合作社签订合作协议，以此逐步打开“成都造”产品在香港市场的占有率。
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